Por que Exportar?

Você é um empresário e ultimamente tem pensado na possibilidade de exportar seus produtos, mas tem dúvidas sobre o assunto e, no contexto deste processo decisório, tem se perguntado com frequência: ''Por que Exportar?'' [[Eu não tenho dificuldades em colocar minha produção no mercado interno, então por que exportar?]] [[Poderia fazer um melhor aproveitamento da capacidade de produção da empresa.]] [[Gostaria de tentar mercados mais rentáveis.]] [[Para buscar uma diversificação de mercados.]]

Você consegue colocar toda a sua produção no mercado interno. ''Então, por que se preocupar com a exportação?'' [[Pode ser uma estratégia para desenvolvimento da empresa.]] [[Pode melhorar a imagem da empresa no mercado interno.]] [[Pode significar redução de riscos.]] [[Pode aumentar os lucros.]]

A maior parte da produção de minha empresa é comercializada no verão, resultando em alguma capacidade ociosa no inverno (ou vice e versa). ''O que poderia fazer para equacionar esta situação?'' [[Tentar colocar o produto em outros mercados no exterior.]] [[Estocar a produção no período de vendas mais fracas.]] [[Reduzir a produção no período de vendas mais fracas.]]

Há produtos que o mercado interno não valoriza de maneira suficiente, (imagine, por exemplo, objetos de artesanato). No exterior, os preços podem ser mais interessantes. ''O que fazer?'' [[Tentar colocar o produto em outros mercados no exterior.]] [[Talvez divulgar o produto na internet e esperar o contato dos possíveis importadores.]] [[Procurar uma instituição que apoie a internacionalização de empresas.]]

No caso de produtos sujeitos à sazonalidade, a diferença de estações entre os hemisférios pode ser uma oportunidade para colocar parte de sua produção. ''Como identificar e ingressar nestes mercados?'' [[Entender com mais detalhes os procedimentos e etapas envolvidos na exportação.]] [[Buscar ajuda especializada e fontes de informação.]] [[Talvez divulgar o produto na internet e esperar o contato dos possíveis importadores.]] [[Realizar uma pesquisa de mercado para avaliar melhor as possibilidades.]] [[Procurar uma instituição que apoie a internacionalização de empresas.]]

É preciso considerar que ao estocar a produção a empresa incorrerá em custos e riscos decorrentes da armazenagem e poderá sofrer com irregularidades em seu fluxo de caixa ao longo do ano. Talvez a exportação possa contribuir para reduzir o impacto da sazonalidade. ''Neste caso o que fazer?'' [[Buscar ajuda especializada e fontes de informação.]] [[Talvez divulgar o produto na internet e esperar o contato dos possíveis importadores.]] [[Tentar colocar o produto em outros mercados no exterior.]] [[Procurar uma instituição que apoie a internacionalização de empresas.]]

No caso de produtos que apresentam sazonalidade nas vendas, você poderá ficar com parte de sua capacidade ociosa durante uma parte do ano. Talvez, tenha que demitir funcionários ou fazer contratações temporárias e, ainda, poderá ter oscilações no fluxo de caixa de sua empresa ao longo do ano. ''Algumas alternativas seriam...'' [[Tentar colocar o produto em outros mercados no exterior.]] [[Estocar a produção no período de vendas mais fracas.]] [[Talvez divulgar o produto na internet e esperar o contato dos possíveis importadores.]] [[Procurar uma instituição que apoie a internacionalização de empresas.]]

Na medida em que compreender melhor o mercado externo, os procedimentos, custos, riscos e possibilidades envolvidos com a exportação, poderá, se assim decidir, dar este passo com maior segurança e de modo sustentável. ''O que fazer para compreender melhor este assunto?'' [[Buscar ajuda especializada e fontes de informação.]] [[Estudar o conteúdo do Aprendendo a Exportar e outras fontes de informação.]] [[Participar de cursos,treinamentos e oficinas sobre como exportar.]] [[Procurar uma instituição que apoie a internacionalização de empresas.]]

Existem diversas entidades e instituições que prestam orientação e apoio ao exportador. Existem várias formas de localizá-las, mas você poderá encontrá-las em seu estado por intermédio do Plano Nacional da Cultura Exportadora- PNCE. Para saber mais sobre o PNCE ou saber onde encontrar apoio pesquise aqui no site do Aprendendo a Exportar (menu Onde Buscar Apoio) ou visite o site www.pnce.mdic.gov.br. Caso deseje retornar ao início e conhecer as outras alternativas apresentadas clique no link a seguir: [[Por que Exportar?]]

A Internet permite alcançar o mundo todo de forma rápida e baixos custos, mas é necessário lembrar que suas informações estarão inseridas em um universo imenso de dados e podem não ser localizadas de modo satisfatório, por isso deve considerar estratégias para divulgar sua empresa e seus produtos na Internet. ''O que poderia fazer neste caso?'' [[Procurar entender melhor sobre comércio eletrônico.]] [[Utilizar a Internet em conjunto com outras estratégias de promoção e venda.]] [[Avaliar a possibilidade de utilizar o Marketplace de grandes plataformas mundiais para alavancar as vendas.]]

O comércio eletrônico requer o conhecimento e o domínio de uma série de fatores. Não é simplesmente fazer um site para divulgar seus produtos na Internet e esperar que os compradores apareçam. ''Como entender melhor sobre exportação por intermédio do Comércio Eletrônico?'' [[Buscar ajuda especializada e fontes de informação.]] [[Acessar o menu sobre comércio eletrônico aqui no Aprendendo a Exportar.]] [[Pesquisar sobre o assunto na Internet.]] [[Procurar uma instituição que apoie a internacionalização de empresas.]]

A Internet poderá fazer parte de suas estratégias de vendas, mas existem outros caminhos para ingressar no mercado externo. ''Como identificar e entender estas alternativas?'' [[Buscar ajuda especializada e fontes de informação.]] [[Avaliar a possibilidade de utilizar o Marketplace de grandes plataformas mundiais para alavancar as vendas.]] [[Procurar uma instituição que apoie a internacionalização de empresas.]]

Existem diversas empresas que atuam no comércio eletrônico mundial como, por exemplo Alibaba Group, Amazon, Mercado Livre e outros que podem servir de plataforma para vendas de seus produtos. ''Como entender e avaliar melhor esta possibilidade?'' [[Procurar entender melhor sobre comércio eletrônico.]] [[Buscar ajuda especializada e fontes de informação.]]

O Aprendendo a Exportar apresenta informações básicas sobre comércio eletrônico no menu "Conhecendo Temas Importantes", submenu " Comércio Eletrônico". Caso deseje dominar este tema recomendamos complementar seus conhecimentos com outras fontes de informação e buscar ajuda especializada junto à instituições que prestam este tipo de apoio. Caso deseje retornar ao início e conhecer as outras alternativas apresentadas clique no link a seguir: [[Por que Exportar?]]

O comércio eletrônico (e-commerce) tem crescido de modo significativo em todo o mundo e, cada vez mais, existem fontes de informação e oferta de serviços relacionados. As fontes de informação disponíveis na Internet são uma boa alternativa para começar a entender sobre este assunto. Existem instituições como, por exemplo, o SEBRAE, entre outras, que disponibilizam informações sobre este tema. Caso deseje retornar ao início e conhecer as outras alternativas apresentadas clique no link a seguir: [[Por que Exportar?]]

O Aprendendo a Exportar (www.aprendendoaexportar.gov.br) contém informações relevantes para conhecer os procedimentos e etapas necessários para a exportação. Além disso, os que desejam expandir seus conhecimentos são direcionados para outras fontes de informações relacionadas. Você poderá naveger pelo Aprendendo a Exportar, também, utilizando a ferramenta de busca do site que levará diretamente ao conteúdo de seu interesse. Caso deseje retornar ao início e conhecer as outras alternativas apresentadas clique no link a seguir: [[Por que Exportar?]]

Existem diversas entidades e instituições que prestam orientação e apoio ao exportador. Algumas possuem uma agenda anual de cursos, treinamentos e oficinas. ''Como localizar estas instiuições e respectiva agenda de cursos?'' [[Procurar informações sobre capacitação em seu estado por intermédio do Plano Nacional da Cultura Exportadora-PNCE.]] [[Pesquisar na Internet sobre cursos, treinamentos e oficinas sobre como exportar.]] [[Procurar uma instituição que apoie a internacionalização de empresas.]]

O PNCE consiste em um programa do Governo Federal que integra diversas instituições públicas e privadas, criado com o propósito de ajudar as empresas a ingressarem no mercado externo. Para saber mais sobre o PNCE visite o site www.pnce.mdic.gov.br ou acesse o menu "Onde Buscar Apoio" aqui no site do Aprendendo a Exportar. Caso deseje retornar ao início e conhecer as outras alternativas apresentadas clique no link a seguir: [[Por que Exportar?]]

Na internet você poderá encontrar as referências para contato com as instituições de sua região e, também, a agenda dos cursos e treinamentos que são oferecidos por algumas delas Caso deseje retornar ao início e conhecer as outras alternativas apresentadas clique no link a seguir: [[Por que Exportar?]]

A empresa que passa a exportar de forma sustentável obtém melhoria da sua imagem com fornecedores, bancos e clientes e isso se reflete em suas operações no mercado interno. ''Neste caso, como faço para entender melhor o que é necessário para exportar?'' [[Entender com mais detalhes os procedimentos e etapas envolvidos na exportação.]] [[Buscar ajuda especializada e fontes de informação.]] [[Participar de cursos,treinamentos e oficinas sobre como exportar.]] [[Procurar uma instituição que apoie a internacionalização de empresas.]]

Ao exportar de forma sustentável, ao longo do tempo a empresa adquire um diferencial de qualidade e competência, pois precisa adequar seus produtos aos padrões do mercado externo, gerenciar condições que não ocorriam anteriormente e, como consequência disto, poderá obter ganhos de competitividade. ''Como posso saber mais sobre como exportar e decidir se vale a pena empreender neste sentido?'' [[Entender com mais detalhes os procedimentos e etapas envolvidos na exportação.]] [[Buscar ajuda especializada e fontes de informação.]] [[Participar de cursos,treinamentos e oficinas sobre como exportar.]] [[Procurar uma instituição que apoie a internacionalização de empresas.]]

Quantas empresas fecham porque dependem exclusivamente do mercado interno? Colocar parte da produção no mercado externo amortiza os efeitos de crises periódicas e eventuais. ''Neste caso, como saber mais sobre exportação e avaliar se vale a pena?'' [[Entender com mais detalhes os procedimentos e etapas envolvidos na exportação.]] [[Buscar ajuda especializada e fontes de informação.]] [[Participar de cursos,treinamentos e oficinas sobre como exportar.]] [[Procurar uma instituição que apoie a internacionalização de empresas.]]

A Pesquisa de Mercado poderá lhe ajudar a compreender melhor as possibilidades de exportação de seu produto e obter uma visão mais clara do seu potencial no mercado internacional. ''Como obter uma Pesquisa de Mercado para meu produto?'' [[Aprender a realizar uma pesquisa de mercado]] [[Procurar na internet para tentar localizar alguma pesquisa ou estudo de mercado para meu produto ou setor.]] [[Procurar uma instituição que apoie a internacionalização de empresas.]] [[Eu já tenho a pesquisa de mercado, qual a próxima etapa?]]

Existem diversas instituições que apoiam a internacionalização de empresas. Para obter uma indicação de onde encontrar apoio, veja aqui no Aprendendo a Exportar no menu "Onde Buscar Apoio". Antes de buscar ajuda especializada seria produtivo procurar entender melhor os procedimentos e etapas envolvidos na exportação. Aqui no Aprendendo a Exportar você poderá obter as principais informações necessárias para compreender o que é necessário para exportar. [[Você poderá avaliar, também, a conveniência de utilizar Trading Companies e Comerciais Exportadoras.]]

O Aprendendo a Exportar tem um tutorial que ensina a realizar uma pesquisa de mercado utilizando ferramentas gratuitas. Seria um bom começo para obter a compreensão das possibilidades de exportação de seu produto e do seu potencial no mercado internacional. Veja no menu "Identificando Mercados" o submenu "Tutorial- Pesquisa de Mercado". Você poderá localizar este conteúdo, também, por intermédio da ferramenta de busca deste site, localizada na parte superior da página. Caso deseje retornar ao início e conhecer as outras alternativas apresentadas clique no link a seguir: [[Por que Exportar?]]

Algumas instituições como, por exemplo, a Agência de Promoção das Exportações do Brasil (APEX-Brasil) e o Ministério das Relações Exteriores-MRE disponibilizam estudos de mercado para alguns setores e países. Você poderá pesquisar nos sites: http://www.apexbrasil.com.br/home/index http://www.investexportbrasil.gov.br/ Caso deseje retornar ao início e conhecer as outras alternativas apresentadas clique no link a seguir: [[Por que Exportar?]]

Uma melhor compreensão dos procedimentos, etapas, riscos e vantagens envolvidos com a exportação facilitará seu processo decisório e uma maior objetividade no processo, caso decida procurar ajuda especializada. ''Como obter uma maior compreensão dos procedimentos e etapas envolvidos na exportação?'' [[Estudar o conteúdo do Aprendendo a Exportar e outras fontes de informação.]] [[Participar de cursos,treinamentos e oficinas sobre como exportar.]] [[Procurar informações sobre capacitação em seu estado por intermédio do Plano Nacional da Cultura Exportadora-PNCE.]]

Você obteve sua pesquisa de mercado e identificou mercados potenciais para seu produto. Agora é hora de evoluir o seu planejamento e realizar seu projeto de exportação. ''Como elaborar meu projeto de exportação e vender para os mercados identificados'' [[Procurar uma instituição que apoie a internacionalização de empresas.]] [[Antes de buscar ajuda especializada vou procurar entender melhor os procedimentos e etapas envolvidos na exportação.]] [[Você pode se capacitar para dominar o assunto e realizar seu Plano de Exportação por conta própria.]] [[Você poderá avaliar, também, a conveniência de utilizar Trading Companies e Comerciais Exportadoras.]]

As Empresas Comerciais Exportadoras (ECE) e as Trading Companies (TC) são especializadas em operações de exportação de produtos para diversos mercados, propiciando oportunidades de negócios para micro e pequenas empresas brasileiras, uma vez que dispõem de canais de distribuição e de relacionamento com clientes no exterior. Para saber um pouco mais sobre esta alternativa veja aqui no Aprendendo a Exportar no menu "Formas de Comercialização". Caso deseje retornar ao início e conhecer as outras alternativas apresentadas clique no link a seguir: [[Por que Exportar?]]

Ao diversificar seus mercados a empresa poderá obter uma maior segurança para seu negócio ao longo do tempo e possibilidades de crescimento e aumento de lucros, além de obter o benefício expresso na antiga sabedoria de "não colocar os ovos todos em uma única cesta". ''O que fazer para obter este resultado?'' [[Tentar colocar o produto em outros mercados no exterior.]] [[Talvez divulgar o produto na internet e esperar o contato dos possíveis importadores.]] [[Procurar uma instituição que apoie a internacionalização de empresas.]]

As exportações podem resultar aumento nas vendas da empresa e, eventualmente, melhores preços, podendo impactar positivamente seus lucros. [[Gostaria de tentar mercados mais rentáveis.]] [[Poderia fazer um melhor aproveitamento da capacidade de produção da empresa.]] [[Tentar colocar o produto em outros mercados no exterior.]]

Caso decida realizar seu projeto de exportação por conta própria e ainda não domine bem o assunto você precisará capacitar-se para isto. Para começar a entender melhor as questões relacionadas, recomendamos que leia o conteúdo aqui no Aprendendo a Exportar sobre Planejamento da Exportação. Você deve considerar, também, a possibilidade de participar de treinamentos, cursos e oficinas que são oferecidos pelas diversas instituições que apoiam a internacionalização de empresas, neste caso para localizá-las veja no menu " Onde Encontrar Apoio". Mesmo que para elaborar o seu projeto de exportação, em alguns momentos você necessite de alguma ajuda ou orientação especializada, ao se capacitar e adquirir compreensão geral deste assunto, você poderá participar ativamente da elaboração do seu projeto de exportação, o que poderá resultar em melhores resultados e soluções para sua empresa. A aquisição da "cultura exportadora" poderá ser valiosa para o presente e para o futuro de sua empresa e negócios. Caso deseje retornar ao início e conhecer as outras alternativas apresentadas clique no link a seguir: [[Por que Exportar?]]